5 Passos Para Ter Uma Academia Dentro da Sua Academia – por Rogerio Minotouro

5 Passos Para Ter Uma Academia Dentro da Sua Academia – por Rogerio Minotouro

O mercado de academias é sempre muito competitivo. O ramo fitness precisa de novidades o tempo inteiro para não se tornar o mais do mesmo, saturado. Muitas academias fecham as portas justamente por este motivo.

A cada dia surge um tipo de aparelho novo, um exercício “repaginado” na tentativa de chamar a atenção do público, encher as academias com promessas de novos ganhos, de novos resultados. No entanto, apesar do burburinho momentâneo, são instantes fugazes que de pouco acrescentam no que interessa: aumento do ticket médio da academia.

Vendas em dia é música aos ouvidos de qualquer gestor. Os gestores de academia, diante das especificações acima, precisam mais que supérfluos momentâneos. E mais que isso significa entender as dores do seu cliente, se colocar do outro lado e, ao definir a sua persona, trazer para ela uma experiência que ela jamais teria em outro lugar. É convencer a sua persona que ela está no melhor lugar do mundo. E conseguir isso não é tão simples assim.

O cliente quer relacionamento, ele deseja ter a melhor experiência com um produto ou serviço. Deveras quem só está interessado em vender de forma agressiva, perde uma parcela substancial de prospects que pagariam muito mais pelo o que você vende se enxergasse valor nele. As academias que entendem que não é falando bem do seu negócio aos quatro cantos estão muitas casas a frente nessa competição.

É a partir desse mindset renovado que você vence, inclusive, as lowcost com programas pré-moldados, com séries pouco atrativas e com relacionamento 0%. Onde o cliente entra para malhar, faz os exercícios do dia e nada além disso, quase que numa espécie de alienação.

Sair desse ciclo, se diferenciar das demais é essencial dentro deste nicho. E como fazer isso? O caminho está em 5 passos simples que farão toda a diferença. Leia este artigo completo para saber os 5 Passos Para Ter Uma Academia Dentro da Sua Academia e mudar o cenário atual da sua saúde financeira.

 

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O Que é o Conceito Gym in Gym (Academia Dentro da Academia):

Toda esta paixão pelo MMA, Jiu-Jitsu, Boxe, Muay Thai, entre outros, transbordou e se materializou na rede Team Nogueira. Ao todo são 28 unidades espalhadas no Brasil, Estados Unidos e em Dubai. São academias que acreditaram no potencial da imagem e do know how da nossa marca e que hoje matem seu sucesso e boas vendas com programas de exercícios exclusivos e, acima de tudo: relacionamento com o cliente.

Muitos destes empresários já estavam estruturados no ramo fitness, já possuíam academias com marcas próprias e embarcaram na ideia de terem dentro da sua academia, uma Team Nogueira. Foi assim que surgiu o conceito Gym in Gym.

Conversando com alguns deles, pude perceber que, invariavelmente, os seus problemas eram os mesmos. Eles não conseguiam aumentar o seu ticket médio e sair da guerra de preço das lowcost porque, além de não existir um diferencial nos serviços e produtos ofertados, o relacionamento com os clientes era nulo.

Histórico dos Irmãos Nogueira no ramo fitness:

Em 1995, eu e meu irmão voltamos ao Brasil com ideias inovadoras depois de um longo período nos Estados Unidos estudando e nos preparamos para implantar a rede Team Nogueira no país. Uma das primeiras coisas que nós reparamos diante do cenário foi que precisávamos de programas de exercícios exclusivos, com uma metodologia original que resultasse justamente neste diferencial que faria da Team Nogueira referência, bem como uma marca forte.

Assim nasceram alguns programas que fazem sucesso até então: O Ladies Camp, o Cross Combat e a metodologia Kids que inseriu de uma maneira muito saudável e assertiva, as artes marciais na vida de crianças de 4 a 13 anos.

O Ladies Camp foi pensado exclusivamente para mulheres comuns que precisam emagrecer, enxugar as medidas, eliminar as celulites. Por muitas vezes são mães que engordaram durante a gestação e precisam voltar a eliminar peso. Aliado a prática de exercícios inspirado em técnica militar norte americana, o Ladies Camp é um atrativo a mais na Team Nogueira, pois além de apresentar resultados reais de pessoas reais, alia a prática de artes marciais sem contato físico com constantes avaliações nutricionais que potencializa o resultado no emagrecimento, focada na fisiologia feminina.

O Cross Combat foi idealizado a partir de uma série de exercícios funcionais com base em uma metodologia séria criada por especialistas em Educação Física e tem como principal objetivo a preparação física de atletas amadores e profissionais, bem como todos aqueles, homens e mulheres, que querem aumentar a sua massa muscular magra, definir a musculatura, ganhar mais resistência física por meio de exercícios funcionais, também inspirado sempre nas lutas, que é a essência da Team Nogueira.

E por fim, o método Kids que é um verdadeiro sucesso na rede de academias Team Nogueira, pois proporciona aos pais de crianças verem seus filhos se tornarem pessoas de sucesso, autoconfiantes, disciplinadas e desenvolvendo valores morais e de respeito ao próximo muito forte. A metodologia prevê uma série de rotina realizada pelos professores e mestres em coparticipação com os pais que são responsáveis também pela supervisão em casa de todo o trabalho que é feito com as crianças dentro e fora dos tatames. Alguns mecanismos como o Boletim Kids, Planilha Aluno Nota 10, Alimentação Saudável, o juramento e o Momento do Mestre (feito em cada fim de aula dentro do dojô com temas relevantes para o aprimoramento e desenvolvimento interpessoal) traz cor a este programa exclusivo da Team Nogueira. Com eficácia comprovada, temos diversos cases de sucesso de crianças que estão livres da obesidade infantil, deixaram de praticar e receber bullying, estão mais disciplinadas em casa e na escola, bem como outros benefícios.

Mas, afinal de contas, como você que é empresário do ramo de academias pode ter tudo isso dentro da sua academia que já tem estrutura própria, que já possui outros tipos de programas, que não tem muito espaço físico para investimento em novos programas?

 

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É aqui que entram os 5 Passos Para Ter Uma Academia Dentro da Sua Academia. Vamos nessa?

  • Eu não tenho espaço o suficiente dentro da minha academia e não posso locar outra estrutura no momento:

Toda a estrutura da Team Nogueira é dividida em módulos de forma totalmente personalizada a fim de sanar justamente este problema de espaço que muitos investidores possuem. A partir de 100 metros quadrados é possível ter uma Team Nogueira dentro da sua academia, com Box de Jiu-Jitsu, Ladies Camp, Cross Combat, Kids ou Muay Thai.

  • Eu não entendo nada de artes marciais, não saberia treinar profissionais e não sei nem por onde começar com as contratações de professores:

Pensando justamente nisso é que a gestão comercial e técnica da Team Nogueira oferece uma estrutura com treinamentos que irão possibilitar ao gestor a desenvolver este conhecimento. Além disso, oferecemos uma Plataforma de Ensino à Distância que possui um treinamento exclusivo para professores de artes marciais de forma padronizada que irá proporcionar o conhecimento necessário sobre a nossa metodologia de ensino por meio de vídeo aulas de cada modalidade, além de manuais técnicos imprescindíveis. Ou seja, independente de onde a sua academia estiver situada, o seu corpo docente terá o mesmo treinamento que toda a rede de academias Team Nogueira. Desta forma, as aulas do dia a dia são ministradas igualmente em toda a rede, criando mais que uma rotina de trabalho, é a nossa metodologia sendo posta em prática on time e full time.

Sem contar que a rede também conta com treinamento específico de professores voltado para a área de retenção de alunos.

  • Como eu vou fazer para acompanhar os alunos? Afinal de contas, todo método precisa de acompanhamento.

Dentro de toda esta engrenagem Team Nogueira, existe uma ficha de acompanhamento chamada Ficha Never Quit. Nela contém todo o histórico do aluno e é com ela que este acompanhamento é feito, afinal de contas, todo método uma hora precisa ser colocado em prática, sair do papel e este é o nosso instrumento que nos possibilita ver a evolução de cada aluno, se ele está apto a graduar nos exames de faixa, se ele conseguiu o seu objetivo de perder peso, entre outros. E para aprender a usar esta ficha, viagens com um consultor técnico é marcada pra a sua unidade a fim de que seja lecionado um treinamento específico de imersão ao método Team Nogueira. Sendo assim, há treinamento físico durante a implantação da academia e depois o treinamento online que deve ocorrer todos os dias com os professores e coordenadores por meio da plataforma de ensino à distância.

  • Estamos falando de uma rede de academias, então tudo deve ser padronizado, inclusive o posicionamento da marca. Eu não sou especialista em marketing, como é este processo?

A gestão de marketing da Team Nogueira está pautada em 3 pilares essenciais para o sucesso do negócio:

  • Marketing
  • Vendas
  • Retenção

Uma equipe especializada entra no circuito para dar todo o suporte irrestrito ao novo membro da família Team Nogueira, com vídeos e treinamentos que possibilitam o investidor a implantar em sua academia todo o padrão e branding do negócio. A venda se inicia no marketing com estratégias com apelo maior no marketing digital e de conteúdo, trazendo para dentro da sua academia futuros clientes que estão interessados no nosso diferencial, passando pela equipe do comercial que fará o trabalho de conversão em matrícula e termina com os professores e coordenadores na fidelização deste aluno.

A implantação de toda a identidade visual da academia também é feita pela gestão de marketing.

  • A venda de produtos licenciados também é um diferencial lucrativo para o negócio?

Somos mais do que uma academia de lutas, somos a família Team Nogueira unida pelo amor às artes marciais. Temos a missão de transformar vidas e promover o bem estar. Não à toa, os alunos, colaboradores e admiradores sentem orgulho em carregar no peito o nosso emblema. Em razão disso, escolhemos a dedo o time de fornecedores para desenvolver os uniformes. São empresas que acompanham todo o processo de padronização, desde a escolha das peças até condições de pagamento e prazo de entrega, tornando a venda de produtos licenciados e uniformes um negócio igualmente lucrativo.

Benefícios de se Tornar um Licenciado Team Nogueira:

  • TREINAMENTO (comportamental e metodológico dos instrutores de artes marciais)
  • PLATAFORMA EAD (capacita os professores e coordenadores. Serve como base para consulta de manuais de gestão e ferramenta multimídia)
  • CONTEÚDO (conteúdo programático para alunos iniciantes, intermediários e avançados)
  • +PROGRAMAS DE TREINO (Cross Combat e Ladies Camp para todos que queiram praticar artes marciais sem contato físico.

 

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O Cliente Busca o VALOR do Serviço ou Produto:

Toda empresa, pequena, média ou grande, independente da sua área de atuação precisa ter em mente que o valor agregado à sua marca é essencial para o seu negócio. O sucesso de uma empresa depende da proposta de valor que ela é capaz de proporcionar a consumidor de uma forma imediata. O cliente precisa compreender que você quer dar algo a mais para ele e não somente vender pura e simplesmente. Este viés estratégico é essencial para todo o processo de operações, funcionalidades e preço a fim de que este valor percebido seja o maior desejo do cliente.

Metodologia Team Nogueira (O Valor Da Marca):

Ser, acima de tudo, um artista marcial.

Em segundo lugar, ser um professor.

E por fim, ser um empresário bem sucedido.

Estes pilares são extremamente necessários porque eles colocam as primeiras coisas em primeiro lugar, ou seja, os alunos precisam ser colocados em posição de mais alto destaque nas academias de artes marciais, pois sem eles não existe dinheiro e, consequentemente, absolutamente nada mais poderá existir.

Por isso que os professores precisam encontrar uma abordagem que faça com que os alunos se sintam prestigiados. E, por conseguinte, as academias precisam investir em professores altamente qualificados para tal. Logo, um artista marcial é essencial para que os alunos possam admirar e respeitar as aulas e, por fim, se manterem nelas.

O que eu aprendi durante todos estes anos como empreendedor e profissional da área de lutas, tendo lutado no Boxe, Jiu-Jitsu e no MMA foi que para ter um bom negócio compreende muita qualidade e as pessoas envolvidas devem estar comprometidas em ajudar as vidas das pessoas e as prioridades nos lugares certo é a chave para o sucesso.

Se o artista marcial deve estar em primeiro lugar, logo em seguida devemos pensar quanto professores, afinal de contas, não existe uma maneira melhor de viver servindo ao ensinar. Para um professor, ter a chance de passar as suas técnicas que aprendeu ao longo dos anos é ter a sua realização pessoal, sendo assim é correto afirmar que os professores por excelência são capazes a passar tudo o que sabem.

E por fim, porém não menos importante, o empresário que é bem sucedido possui uma abordagem que insere a sua estratégia de ensino concisa de forma a causar bons impactos em cada aula, ou seja, o seu currículo é capaz transformar vidas, as vidas de seus alunos. Logo, quem segue estes passos consegue maximizar os bons resultados em sala de aula e, consequentemente, nas vendas, pois o mundo mudou e com ele a forma de abordagem do marketing também.

Não se vende mais com frases curtas e grossas, tais como: promoção, vende ou compre! Atualmente o marketing se vale de oferecer um conteúdo que interesse ao cliente e, sendo assim, é essencial aplicar conteúdo, mostrar a qualidade de seus serviços e ter em mente que a internet já deixou de ser um luxo para as vendas e se tornou item de primeira necessidade ao empreendedor.

 

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